Мастер переговоров. Переговоры без поражений. Гарвардский метод
Переговоры — неотъемлемая часть ведения бизнеса и важнейшее направление работы. Основная цель коммуникационной деятельности заключается в умении подобрать взаимовыгодные условия сотрудничества и создать бизнес-партнёрство, которому не будут угрожать непредвиденные обстоятельства. Чтобы обернуть ситуацию в свою пользу и максимально выгодно использовать преимущества, нужно правильно разгадать стратегию партнёров: понимать, как ваши оппоненты используют информацию, какие мотивационные составляющие имеют для них решающее значение и какая реакция последует за вашими действиями.
Всё это возможно, если использовать технологию гарвардских переговоров. В семинаре будут представлены лучшие методики американских психологов, разработанные в помощь топ-менеджерам и руководителям крупных компаний.
Программа курса
День 1
- Позиционные и принципиальные переговоры. От чего зависит ваш успех
- Технология принципиальных переговоров
- Стратегия WIN-WIN в принципиальных переговорах
День 2
- Контрманипуляции в позиционных переговорах и их перевод в принципиальные
- Алгоритм эффективной работы с ошибками в переговорах
По итогам обучения специалисты получают удостоверение о повышении квалификации.
Преподаватели
Отзывы
Написать отзыв
Для написания отзыва авторизуйтесь.
